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„Ich brauche Backlinks!“, höre ich sehr oft von Kunden. Dann schaue ich auf ihre Seiten und frage fast genauso oft: „Worauf denn?!“, denn die meisten Auftraggeber teilen sich das Problem der fehlenden Backlink-Basis. Woraus die besteht und wie du das häufigste Problem beim Linkbuilding lösen kannst, verrate ich dir in diesem Artikel.

Was ist das häufigste Backlink-Problem?

Das häufigste Problem beim Linkbuilding ist die fehlende Basis für Backlinks. Organische Backlinks entstehen dann, wenn du Inhalte anbietest, die andere Leute zitieren wollen. Für die sie auf deine Seite verlinken möchten. Bietest du diese nicht auf deiner Seite an, gibt es schlichtweg nichts, worauf jemand verlinken möchte. Oder könnte.

Praxisbeispiel:

Einer meiner Kunden hat eine Entrümpelungsfirma und kam mit dem Anliegen „Ich brauche Backlinks!“ zu mir. „Ich schreibe seit Monaten Mails und hab noch keinen einzigen Link bekommen!“, fuhr er fort.

Das Problem kennen viele. Trotz ausgezeichnetem Angebot und ständigem Outreach kommt kein einziger Backlink dabei rum.

Beim Blick auf seine Website fand ich die angebotenen Leistungen, eine Preisliste und ein Kontaktformular. Alles nötig, alles richtig und wichtig. Nur hörte es an der Stelle auf mit den Inhalten.

Kurz gesagt: Es gab nichts, worauf sinnvoll organisch und nicht rein werblich verlinkt werden konnte!

Da, wo die häufigsten Fragen der Kunden beantwortet und Wissen geteilt werden sollte, herrschte gähnende Leere. Der Auftraggeber hatte also monatelang andere Seitenbetreiber angeschrieben und genau genommen nicht nach einem Backlink gefragt, sondern nach kostenloser Werbung. Dafür bot er weder Geld noch Inhalte mit Mehrwert, noch konnte er einen sinnvollen Link im Tausch auf seiner Seite setzen.

Wie sieht die optimale Backlink-Basis aus?

Die ideale Linkbuilding-Basis besteht aus Inhalten, die andere verlinken wollen! Weil sie:

• nützlich sind
• Fragen beantworten
• Leser oder Zuschauer unterhalten
• neue Perspektiven beleuchten
• außergewöhnliche Verbindungen herstellen

Sie erzeugen Neid, bringen zum Lachen oder einen Ahaaaa-Effekt mit sich. Leser und Zuschauer fühlen sich verstanden und/oder beeindruckt. Oder sie erhalten schlichtweg klare Antworten auf ihre Fragen, die sie sonst nicht (so schnell) finden.

Kannst du das aktuell bieten?

Wie erstelle ich eine Linkbuilding-Basis?

Falls du dir gerade denkst, das geht bei deinem Thema nicht, kehren wir kurz zum Beispiel des Entrümpelungsservice zurück. Was soll der schon schreiben?!

Versetz dich in die Zielgruppe.

• Wer nach dem Tod eines geliebten Menschen eine Wohnung, Keller oder ein ganzes Haus entrümpeln lassen muss, ist nicht nur an Ablauf, Leistungen und Preisen interessiert. Hier stellt sich auch die Frage, ob pietätvoll mit den Besitztümern umgegangen wird.
• Für Angehörige eines Messis und den Betroffenen selbst ist die Beauftragung eines Entrümpelungsservices oft schambehaftet.
• Andere haben keine Ahnung, was wertvoll und veräußerbar ist und was wegkann. Benötigen also eine Beratung.
• Kann ein Entrümpelungsservice beauftragt werden, wenn Ungezieferbefall oder Schimmel gesundheitliche Bedenken mit sich bringen?
• Wie kann jeder selbst berechnen, welche Containergröße benötigt wird?
• Wie lassen sich die Kosten für den Entrümpelungsservice geringhalten? Welche Vorbereitungen sollten erfolgen?

Eine Minute in die Haut der potenziellen Kunden zu schlüpfen, reicht aus, um gleich mehrere sinnvolle, nützliche Themen zu finden. Genau diesen Schritt überspringen aber viele oder schauen stattdessen nur bei der Konkurrenz ab. Ein Blick auf Mitbewerber und Analysen ist hilfreich. Nur darfst du an der Stelle nicht aufhören, wenn du deine Alleinstellungsmerkmale hervorheben willst und etwas bieten möchtest, das dich linkwürdig macht.  

Wie werde ich Linkbuilding-ready?

Content is King!

Das ist seit Anbeginn des Internets so und das wird sich auch im Zeitalter künstlicher Intelligenz nicht ändern. Wenn du möchtest, dass andere auf dich verlinken, dich on- und offline weiterempfehlen, dann musst du ihnen die entsprechenden Inhalte bieten.

Anderenfalls erwartest du, dass andere ohne Gegenleistung Werbung für dich machen, und verurteilst deinen Outreach damit selbst zum Scheitern.

Holen wir den viel zu häufigen, basislosen Backlink-Outreach mal aus der Online-Welt ins reale Leben:

Ein wildfremder Mensch rennt auf der Straße in deine Richtung und sagt: „Hey, hey. Ich bin ein großartiger Friseur! Glaub mir!!! Empfiehl mich allen!!!“ Danach drückt er dir einen Stapel Visitenkarten in die Hand und rennt weiter zum nächsten Menschen…. mit Haaren. Wie weit würdest du gehen, um seine Visitenkarten zu verteilen?

Vermutlich bis zum nächsten Papierkorb.

Genauso gestaltet sich der Outreach bei vielen. Sie liefern keine Beweise. Machen kein Angebot. Sie stellen nur eine absurde Forderung.

Wie läuft es hingegen bei deinem eigenen Friseur, dessen Arbeit du kennst und mit der du zufrieden bist? Der dir immer wieder – kostenlos – gute Tipps oder 5 Minuten Kopfmassage obendrauf gibt, ohne sie abzurechnen? Würde er zu dir kommen und sagen: „Hey, es würde mir helfen, wenn du mich empfehlen könntest / auf die Aktion nächsten Monat hinweisen könntest. Gib mir Bescheid, wie ich dir im Gegenzug einen Gefallen tun kann.“

Andere Geschichte, oder?

Erstens, weil du die Beweise für die gute Arbeit bereits kennst.

Zweitens, weil dein Friseur keine Forderung stellt, sondern eine Bitte äußert und eine Win-Win-Situation schaffen will.

Wie verbessere ich Backlink-Basis und Outreach?

Aus dem obigen Beispiel kannst du ableiten, wie du die richtige Linkbuilding-Basis und den passenden Outreach gestaltest:

1. Erstelle hilfreichen und/oder unterhaltsamen Content. Beweise damit deine Expertise und deine Erfahrung.
2. Biete mehr als deine Konkurrenz. Die besseren Anleitungen, tiefere Einblicke und Einsichten. Du machst dich damit zur Autorität und zur besten Adresse bei deinem Thema.
3. Baue deine Vertrauenswürdigkeit auf. Hast du etwas dazugelernt und dadurch deinen Standpunkt geändert? Mach die Änderung nachvollziehbar. Begründe deinen Standpunkt und veröffentliche verlässlich. All das trägt zum Vertrauen in dich durch Suchmaschinen und Menschen bei.
4. Frag dich beim Backlink-Outreach: Was hat der andere davon, auf mich zu verlinken?

Bekommt er hochwertigen Content, der sich auf seiner Seite intern verlinken lässt?

Erhält er einen Link im Tausch oder kann er einen Gast-Artikel auf deiner Seite schreiben und damit seinen Namen bekannter machen?

Postest du deinerseits auf Social Media über den Setzer deines Backlinks?

Oder strebst du direkt eine Kooperation an, bei der ihr euch langfristig gegenseitig helft?

Solange es sich bei deiner Seite nicht um den Webauftritt einer ehrenamtlichen Organisation oder eines wohltätigen Vereins handelt, wird auch keiner aus reiner, bloßer Herzensgüte darauf verlinken.

Sobald du dich diesem Fakt stellst und daran denkst, dass auch der Ruf der verlinkenden Seite beeinflusst wird, kannst du deine Backlink-Basis gezielt verbessern und deinen Outreach auf Erfolg ausrichten.  

Brauchst du Hilfe beim Linkbuilding? Schneller, mehr, besser organische Backlinks erhalten